3月，CiE美妝創(chuàng)新展在杭州如期舉辦。展會期間及前后，CiE美妝創(chuàng)新展APP（CiE找貨）同步發(fā)力，累計為品牌帶來超過65萬次曝光，收到8512條來自渠道方的找貨需求，涉及1072個品牌，最終促成462次成交合作。
線下展會的熱度與線上平臺的效率疊加，讓這個3月的連接密度明顯提升。
誰在被反復(fù)尋找？
8512條需求背后，被渠道方關(guān)注最多的前16個品牌依次是：谷雨、HBN、三資堂、安熱沙、Spēs詩裴絲、DPDP、éLL、半畝花田、蒂洛薇Dirovo、INTO YOU心慕與你、橘朵、畢生之研、嘉利瑪、LAN、可復(fù)美、獨(dú)特艾琳。
榜單之外，還有1056個品牌被渠道方“翻牌”，構(gòu)成了3月供需對接的完整圖景。
真實(shí)合作如何發(fā)生？
榜單是需求的起點(diǎn)，合作才是終點(diǎn)。以下是462次成交中的部分代表案例。
一、線下門店：熱銷品牌需要被快速補(bǔ)充
湖北荊州的無瑕美妝是一家典型的線下美妝集合店，店內(nèi)已有intoyou、橘朵、可復(fù)美、HBN等品牌。3月，門店通過平臺找到了谷雨和獨(dú)特艾琳，分別補(bǔ)充了護(hù)膚與身體護(hù)理品類。類似地，保定的美玥化妝品擁有3家閃電倉和1家實(shí)體店，通過平臺引入了彩妝品牌三資堂，直接上架其“價探”閃電倉。另一家flycss beauty，既有私域小程序也有線下門店，則選擇了主打防曬的9?，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
二、電商與直播：爆款潛力決定合作速度
線上渠道對效率的要求更高。淘寶C店三姿姿全球購，5藍(lán)冠、12.8萬粉絲，以批采/代發(fā)模式快速引入三資堂。抖音擁有79萬粉絲的主播江火火，主做直播與私域社群，同樣在3月選中了三資堂。而北京昕冉科技，運(yùn)營著“昕冉專營店”等多個抖音店鋪，則通過平臺對接了頭發(fā)護(hù)理品牌Spēs詩裴絲，補(bǔ)強(qiáng)了洗護(hù)品類。
三、特色渠道：OTC藥房與禮品特渠的跨界選品
最值得關(guān)注的是一批非傳統(tǒng)美妝渠道的活躍表現(xiàn)。沈陽德牧商貿(mào)深耕醫(yī)藥零售OTC渠道13年，覆蓋遼寧、吉林、蒙東區(qū)域，合作連鎖藥房達(dá)9000家，包括國大藥房、成大方圓、海王星辰、大參林等。3月，其通過平臺引入了Spēs詩裴絲，將洗護(hù)產(chǎn)品帶入藥房場景。安徽互本生物科技主營政企福利平臺，服務(wù)海螺集團(tuán)、京東方、奇瑞汽車等大型企業(yè)，3月成功合作了防曬品牌MISTINE蜜絲婷。北京藍(lán)卡禮業(yè)是禮品卡冊賽道的頭部公司，年GMV達(dá)數(shù)億元，其小程序“吉時禮”擁有10萬+用戶，3月通過平臺引入了男士護(hù)膚品牌左顏右色。
四、供應(yīng)鏈與區(qū)域代理：批量選品，精準(zhǔn)補(bǔ)位
浙江中大物通商貿(mào)集團(tuán)的盤子更大：線上運(yùn)營70余家店鋪，線下覆蓋超3000家終端，還與中免日上合作。公司代理超過200個中高端品牌，3月通過平臺補(bǔ)充了DPDP和滿婷。廣州蝶美科技主營線下供應(yīng)鏈，合作網(wǎng)點(diǎn)超1000家，已合作敷爾佳、潤百顏，3月新引入護(hù)膚品牌éLL。
在區(qū)域代理端，烏魯木齊永信品牌管理覆蓋新疆800+CS網(wǎng)點(diǎn)，代理品牌矩陣中新增了彩妝FOXCUP。河南琦蕾化妝品服務(wù)500+CS美妝店與飾品店，同樣引入了FOXCUP，證明了該品牌對線下渠道的吸引力。
五、跨境出海：國貨品牌進(jìn)入墨西哥
重慶佑米網(wǎng)絡(luò)科技與墨西哥公司ARVAL合資，負(fù)責(zé)品牌在拉美市場的全渠道落地，在墨西哥擁有成熟的線上渠道（TikTok、亞馬遜、美客多）和線下網(wǎng)絡(luò)——與本土美妝集合店TRENDY深度合作，覆蓋超過200家門店。3月，這家公司通過平臺成功對接了獨(dú)特艾琳，將國貨身體護(hù)理品牌帶入墨西哥市場。
六、醫(yī)美與私域流量的跨界采購
成都醫(yī)大實(shí)業(yè)旗下?lián)碛薪?0家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，涉及醫(yī)美、口腔等，月銷千萬級的軍大整形是其核心業(yè)務(wù)之一，同時運(yùn)營著一個21萬粉絲的APP/小程序“美條街”，并在拼多多、美團(tuán)、京東、淘寶等平臺開設(shè)店鋪。3月，這家跨界的醫(yī)美集團(tuán)通過平臺引入了獨(dú)特艾琳和9?，分別補(bǔ)充身體護(hù)理與護(hù)膚品類。
寫在最后
3月的462次合作，是線下展會與線上平臺協(xié)同的成果。展會提供了面對面的信任基礎(chǔ)，找貨平臺則承接了展后的持續(xù)對接需求——從荊州的一家小店，到墨西哥的200家集合店；從抖音的一場直播，到9000家藥房的貨架。
榜單上的品牌名字還會變化，渠道的需求還會更新，但連接本身一直在發(fā)生。
下個月，繼續(xù)。
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