摘要 烙色其實是在把本來用于渠道或者媒體的費用，直接投放到消費者身上
文/品觀網 栗晨陽
花268元，買一支BB霜，還能得到至少500元現金。聽起來是不是像假消息？
這是烙色彩妝最近在網上推出的一項活動。據介紹，烙色在天貓和微信小店將分別限量出售300支明星單品——搖滾MISS烙BB霜。消費者只需花費268元購買一支上述限量版BB霜，將即刻成為該單品的“股東”。
在未來10個月時間里，烙色的天貓或微信小店每售出一支搖滾MISS烙BB霜，“股東”就將得到0.5元的分紅。而如果每個月銷售不足100支，“股東”也被承諾每個月有50元的保底分紅。
當然，這600名“股東”也要承擔一定的“任務”。比如定期反饋產品使用感受，定期在朋友圈或通過微博轉發關于烙色的推廣信息等。
“認購產品然后參與后期分紅，這在業內屬于首創。”烙色董事長楊妍告訴品觀網，按照每人每個月保底分紅50元來計算，烙色在10個月的時間內需要至少支出30萬元。
事實上，烙色的天貓旗艦店2013年銷售達到1200萬元。其中，當月二次購買的顧客達到10%，一年內二次購買的顧客達到40%以上。根據烙色天貓旗艦店后臺數據測算，搖滾MISS烙BB霜每個月的銷售一般在300支左右。這意味著，烙色將會為這項活動支付更多的費用。
“這個活動屬于保本銷售。”楊妍透露。在她看來，這600人由于有分紅的驅動，會愿意積極反饋并向朋友傳播烙色的信息。“不僅能夠獲得忠實消費者對產品的真實反饋，還能夠借助這600人展開社會化營銷。”
值得一提的是，烙色的這次活動可謂一舉多得。據悉，烙色在微信上的購物平臺“微信小店”也將借助這次活動正式開業運營，借助這600人的能量，有望匯聚大量的用戶瀏覽“微信小店”頁面。
實際上，烙色這種傳播策略是在把本來用于渠道或者媒體的費用直接投放到消費者身上。在化妝品行業，更多的企業擅長引爆渠道的能量，營銷的能量，甚至引爆員工的能量，但卻特別不擅長引爆消費者的能量。
而引爆消費者的能量的第一步，就是找到第一批忠實消費者。烙色的這600名“股東”消費者無疑將會成為烙色忠實消費者的基礎。這600人會產生多大的能量？烙色有著無限的想象空間。
據楊妍透露，這次活動是一次試水。如果得到預想的效果，未來烙色將會拿出更多的產品投入到這種線上活動中來。
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